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营销网站建设定位有什么依据?

虎符 2016-04-16 8.02万 网站建设
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营销网站建设定位有什么依据?

营销网站建设之时一定要注意一个企业网站的定位,企业网站定位是非常非常重要的,网站定位要参考企业定位以及销售定位,企业的定位与销售定位决定了一个企业网站的定位。最主要的还是依据企业销售模式来定位网站,一般盈利模式定位企业网站有服务展示、产品展示、直接零销、批发、贴牌定制、招商加盟以及广告费会员费。

1、服务展示(线上展示/成交或者线下成交)

在企业网站上面展示企业所提供的服务、服务水平以及服务案例等等,或者系统展示一条龙服务方案等等,从而吸收有意向客户通过网站展示的联系方式咨询,通过线下跟进最终实现两者成交。有些企业网站上可以直接提供服务成交,所以如果客户看中了那个服务或者产品可以直接在网站下单。

这种服务比如像什么购买火车票、汽车票以及飞机票等等服务,有些服务企业网站无法线上直接下单,但是可以把下上服务的优势向意向客户详细介绍,吸引目标访客在线下达成交易。我们做营销网站建设最主要的便是把网站流量变现,这才是网站建设中最主要的工作。

2、产品展示(线上展示/成交或者线下成交)

营销网站建设也必须注重完整的产品展示,特别是那种搞生产销售的大企业或者工厂,他们所期望的便是在企业网站上面展示公司的产品,将产品的图片、用途、参数以及功效等等都展示在企业网站上面,并配上相关资质以及成交案例等等内容的介绍,吸引顾客访问企业网站了解产品信息。

所以产品展示对于一个企业网站也是非常重要的,以及成交案例让访客更加相信企业产品质量,企业网站在首页也必须加入联系方式等等,以及投诉电话让访客觉得购买这个企业的产品安全。这些方面都是营销网站建设者必须注重的点。

3、直接零销(B2C模式)

直接零销模式是自荐B2C官方企业商城,其实也是一个网站但是具有直接销售能力的网站,这种网站是直接面向于终端消费者的销售模式,这种模式也适合多个企业行业。目前淘宝、京东等等电子商务平台就是使用的这种模式,一般销售网站平台聚集了大量的买家以及卖家,并且形成一个完整的信用体系、支付体系以及物流体系,所以对销售的贡献是非常非常巨大的。

4、批发(B2B模式)

批发模式是指产品批发给零销售,然后由零销售在进行销售行为,一般批发分为线上线下,现在的批发市场也是比较放多的,拼多多、阿里巴巴都是采用的批发模式进行销售行为,当然批发一般是走量不走单价,所以批发的价格一般都是低廉很多。批发一般针对零销售、或者是企业等等,他们购买的量大要求也不尽相同,所以在营销网站建设中也是需要注意很多问题的。

5、招商加盟(也属于B2B)

简单来说就是比批发更加紧密的一个合作关系,当然这种模式需要一个企业有相对成熟的品牌以及优势产品,在企业网站上面寻找稳固的合作伙伴吸引他们直接加盟,开设加盟店铺利润分成这种模式。加盟招商也不是那么简单的事情,有时候一个企业想要做这样的事情还是挺困难的。

一个企业首先要有一定的知名度以及优势品牌,如果你的产品没有市场那么你就不可能找到合作伙伴招商加盟。当然招商加盟也是为了不断拓展企业的市场份额,为更高的销售利润而发展。招商加盟也有一定的政策条件以及流程等等,所以加盟也不是一件简单便捷的事情,需要加盟商付出一定的时间金钱等等。

6、贴牌定制(也属于B2B)

贴牌定制一般就是简单的代生产服务,企业自身具备强大的生产能力,拥有完整的生产线以及质量管理体系。企业通过互联网寻找代生产合作伙伴,即是帮助其他企业生产产品,因为企业自建工厂成本都是比较高的,那么代工生产就是一个不错的选择。目前苹果的一个代工厂富士康就是典型的例子,就是简单的提供代替其他企业生产产品的服务。

回答者:爱茶艺回答时间:2016-04-16

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