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企业网站建设如何做准定位?

洋妈妈 2016-04-16 7.94万 网站建设
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企业网站建设如何做准定位?,首先要明确定位营销网站的诉求风格,一般来说,网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种,任何营销性的网站都面临这样一个选择:你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢,还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢?

一般来说,理性诉求强调理论及逻辑性,以事实为基础,以介绍性文字为主;感性诉求则强调直觉,以价值为基础,以形象塑造为主。强调理性诉求的网站以事实为依据,以产品或技术为核心,通过产品或技术,突出企业特点,进行营销活动,着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。

一、产品的属性:

企业如果具备一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势,可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受,以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量以确定产品的网络销售价格。分析出单品的利润率、网站的月销量。

企业以往未经营、加工过任何产品,只是想建立商城来扩大收入,可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析,不要选择冷门行业,因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围,下面考虑的就是采购还是代理或者是说合作销售。

二、客户群体属性:

确定产品销售范围,根据产品功能、用途锁定目标受众。按男性、女性、学生等属性进行划分,以便寻找对应的宣传媒体。确定人群属性后再回过头来参考市场行情,确定网站销售产品的价格范围。但是,目标人群并不是越广泛越好,要保证目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上,对人群尽量的细化分析,才能保证未来的推广有精准的方向。

三、地域属性:

电子商务平台通常要实现“垄断性”经营才会盈利,这里的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力,将全国有购买需求的网民都吸引到商城购物,这一个过程无疑是相对漫长。企业要根据市场推广资金、物流配送情况,确定网站是面向全国发展经营,还是面向某个地域经营。

如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力,亿恩快速建站建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充业务销售范围。销售范围的缩小,就相当于宣传范围和宣传难度的缩小。

四:经营属性:

确定了前面三种属性之后,还要确定是做大而全的综合性网站,还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多,吸引客户的概率更大,未来收益更高。垂直行业网站销售精准性更强,目标人群更集中,市场推广更容易。

企业必须要客观的评估自身的经济能力,准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量,能承受多久的非盈利阶段养活整个团地,以此来最终确定经营属性。

回答者:悟茶道回答时间:2016-04-16

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