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如何提营销网站的吸引力?

奇葩男 2016-04-16 5.60万 网站建设
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在营销网站建设过程之中网站营销的第一步也是最重要的一步便是让访客相信你,即是在网站上面与访客建立一定的信任关系,有了这种关系之后还需要企业在网站上面塑造产品以及服务的价值体现,营造一个营销网站的营销价值能力,体现一个营销企业网站应具备的营销能力。

那么如何塑造一个具有强烈吸引力的营销网站呢?一般营销网站建设我们需要做到以下几点:塑造核心卖点、让访客一眼爱上你、设计有营销力的登录页、呈现更好的产品照片、主动产品对比。

1、塑造核心卖点

那么如何在网站上面塑造企业自己的核心卖点呢?假想一个例子某公司市场部决定找几家公司洽谈合作,承接该公司的所有包装印刷业务,并且合作公司必须具备规模大、口碑好、性价比高等等特点。而市场部手里并没有现场的印刷厂服务商,那么市场部首先肯定会在百度上面搜索一下。在搜索结果之中出现的是很多的印刷厂企业网站,工作人员一般扫一眼满足基本条件的企业。

通俗易懂的文字塑造价值:网站上面的内容一般就是图片以及文字描述的复合体,文字是包含信息最多的一个载体,企业在做文字描述时一定要站在访客的角度思考问题,合理利用文字来塑造自己的价值。巧妙的运用各种语言技巧来让我们的表达更加完美,让访客更加容易接受以及相信。

图形鲜明:现在很多访客喜欢直接从图片之中获取信息,所以在网页之中插入图方面也是很有讲究的,一般网站访客对大段大段的文字没有太大的兴趣,一般插图的运用会让访客的阅读更加高效而有趣,比如加入图片、表格、数据变化图让网站的内容图文并茂。

2、让访客一眼爱上你

一个营销网站的吸引力建设是非常重要的,对于营销网站建设者来说需要仔细分析以及研究,很多营销网站建设者不明白这方面的重要性,其实对于一个企业网站来说能够让访客一眼爱上,那么企业网站就算是非常非常成功了。其中也需要企业在网站上面塑造产品以及服务的价值,体现一个真正营销网站的价值。

那么如何让网站访客看到你的企业网站之后就能够喜欢,关键所在便是集中访客要害或者兴趣点。访客访问网站时能够对网站展示内容产生较大的兴趣,即是企业网站有让访客感兴趣的核心卖点,核心卖点或许来源于挖掘访客的痛苦,或者是企业自己塑造的核心产品价值,产品销售并不在于简单的销售产品本身,而在于企业产品带来什么样的好处,企业产品能够改消费者解决什么样的问题。

所以一个企业一定需要明白网站如果想要得到访客青睐,那么就需要网站建设者找到一个或者多个网站卖点,网站卖点在那里呢?透过访客的真正需求来寻找,访客有需要才能创造需求的点,创造了访客的需求点之后企业就算是实现了价值点。

3、有营销力的登录页如何设计

登录页主要分为两种设计,第一种情况是单独的一个登录页面,第二种情况是直接以产品详细介绍作为广告的登录页。有时候在百度上面投放关键词宣传推广广告,广告链接就是直接指向这些业务登录页面,这样我们也可以轻松监控广告带来的访客流量转化情况。这种页面存在的价值便是可以提高访客流量转化效率,能够为目标访客做更个性化的访问路径。

直接以产品详细介绍页面作为广告作为登录页的情况,比如页面介绍防静电橡胶垫产品,那么页面必须包含产品的图片、产品参数、应用领域、细节图片以及产品的购买、运输、生产、价格等等信息,最后还附上相关产品的推荐以及在线客服等内容都清晰展示出来,那么对于搜索该产品的人来说,直接访问该页面就能够了解详细介绍,自然这种页面的流量转化率就比较高。

不过是单独设计的登录页面还是产品详细页面,作为一个有销售力的登录页面都应该阐述核心卖点,形成企业自己的产品独特优势以及价值塑造。页面详细介绍产品以及服务的内容解决了访客的顾虑,有助于访客继续了解下去的动力。

4、呈现更好的产品照片

产品是一个企业在网站展示最重要的一部分,因为营销网站建设就是围着产品而展开的,互联网营销的重点便在于产品的销售,那么产品就成为了所有网站活动以及展示的核心所在。在企业营销网站上面产品的展示至关重要,企业营销网站就是为了宣传推广企业产品并且兼职销售产品的功能,所以产品的展示是非常非常重要的。

那么什么样的产品才能够得到营销网站建设访客的青睐啦,最主要的便是保证企业产品的真实性,那么如何体现产品的真实性呢,那么就需要营销网站建设者在展示产品的附带上面产品的图片,真实的图片可以带给访客最真实的感觉。不过产品图片也是需要修饰一下的,不能拍摄的什么样接直接用原图放上去,还是需要使用修图软件好好的修饰了一番。

最基本要求是企业在营销网站上面展示的图片应该保证清晰,并且对于有兴趣的访客往往想了解更多,所以图片的数量以及拍摄的角度等等都需要改变,多张图片多个角度拍摄,特别企业产品的关键细节的图片更需要好好的拍摄,这样便可以帮助访客从细节方面来感受产品的质感以及工艺。

5、主动产品对比

主动对比走的是产品主动出击的路线,不要小看一个主动对比的举动,访客在互联网或者网站上面很少做没有对比的选择,与其让访客在别的企业网站上面对比,还不如直接在自家网站上面做产品的对比。产品或者服务对比的手法如果在营销网站建设中运用比较合适,那么就可以达到让访客信任产品对产品更加信心,更加放心选择这款产品更加愿意选择使用这款产品。

自己与自己的对比:对比也不是单纯的与其他生产商产品的对比,有时候也需要自家产品之间的对比。自家产品也是有高低贵贱之分的,所以在定价也是完全不一样的。亦或者某些产品的参数比较繁多,为了更加方便于访客对于产品与产品之间的参数差别,我们直接在网站上面设置了一个或多个产品来相互对比,让访客自由的对比网站内部多种产品的对比来选择更加适合自己的产品。

自己与别人的对比:有时候为了凸显自己公司产品所具有的优势,也会把别人的产品与自己公司的产品进行对比一番,通过对比呈现出自身产品的优势所在。比如各种不同类型的热水器的对比,虽然其功能都是给家庭带来热水,但是类型不同优缺点就不同。

带有营销目的对比:有时候对比也不仅仅是两者之间参数的对比,可能直接影响到整个网站甚至是企业的营销效果,所以现在很多对比都是直接带有营销目的的。比如一个卖减肥药的网站抓住访客强烈希望减肥的心理,将美女的各种情况下都能够受到更多的关注以及表扬。

三类对比的最终目的都是为了企业产品销售,都是围绕着营销网站建设而展开的,现在营销网站建设上面经常都会使用三类对比,他们的有机配合可以使整个营销网站更加让访客渴望购买产品,也更容易打动访客的心。

回答者:悟茶道回答时间:2016-04-16

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